新經濟形勢下,銷售管理面臨重重挑戰
新的銷售團隊搭建思路亟待構建

這種思路對于傳統銷售簡單交易型商品的銷售團隊依然適用。然而,對于很多銷售復雜產品或解決方案的公司,在面對今天這種日趨復雜的銷售環境時,只簡單關注人和能力培養兩個要素,而將如何有效執行任務完全交由銷售人員承擔的做法,是非常落伍的、不負責任的。
當下銷售團隊面臨的挑戰,也正是這種傳統做法在新環境中所出現的典型癥狀。為解決這些問題,我們需要打造一套全面的銷售體系,更系統和科學地關注團隊建設中人和能力培養(授能)的要素,為原本看作是藝術性的銷售,注入一些科學的元素。