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    產品干貨

    1106, 2019

    銷售易推出“沙盒環境”,開辟企業創新“試驗田 ”

    隨著移動社交、大數據、云計算、IoT等新型技術的高速發展,不少企業的CIO們踴躍擁抱新技術,欲將其注入到企業的運營管理中,助力業務數字化轉型,企業創新發展。據Gartner 預測,到2020年,將會有超過25%的中型企業,部署以SaaS形式交付的應用程序,精細化管理企業運營。 然而,對于計劃通過新技術實現業務創新的企業CIO們,面臨的常見問題是:缺乏獨立的測試和驗證環境,應用開發與測試都在唯一的生產環境中進行。而在沒有充分業務驗證的情況下,直接將業務數據與新代碼融合,一旦出現bug,只能在生產環境中緊急修復,猶如飛機空中換引擎,對業務的正常運轉造成巨大的隱患與風險。 在國內SaaS CRM領域,銷售易開創性推出“沙盒環境”,為企業數字化轉型與業務創新開辟“試驗田”,提供復制且獨立于生產環境的應用開發與測試環境,實現全生命周期自動化的應用部署流程,助力企業IT高質高效、安全穩定地交付產品。 [...]

    1006, 2019

    銷售易v1904新版功能重磅來襲

    此次發版,強化提升產品性能,著重優化用戶體驗,加強完善產品能力,進一步滿足企業級客戶個性化業務場景的應用與需求。   智能區域管理,實現銷售資源分配最優化 秉承科學管理銷售組織,公平共享銷售資源的設計理念,銷售云全面推出智能區域管理,幫助銷售管理者按照地域、行業、產品等不同維度管理銷售組織,根據配置的規則定時自動地將銷售資源(線索、客戶、商機)分配到不同的區域團隊,智能洞察銷售資源是否均衡覆蓋。另外,提供了按區域、職能等多維度系統化的資源訪問權限管理。銷售經理可以實時查看管轄區域的運營情況,按需調整資源分配。智能區域管理還可以和現有的目標管理相結合,從銷售代表到銷售管理者都可以在手機上實時方便地瀏覽個人和團隊的業績達成情況。 智能區域管理 [...]

    1006, 2019

    銷售區域管理四步法:科學規劃銷售“戰場”,支持業績規模化增長

    隨著企業規模化發展,很多企業都會面臨一個不可逾越的“銷售鴻溝”:銷售組織不斷壯大,然而銷售業績卻很難提升。 正如這家高科技公司,隨著公司不斷的發展,總經理將公司的銷售區域按省份劃分,迅速成立了31個分公司。同時調整了銷售業績考核方案,每個分公司的銷售目標是1000萬人民幣。考核優秀者給予20%的利潤提成,業績在前三名的分公司銷售經理,公司予以提職。對于考核不合格者,扣除獎金,并予以警告,直至開除。方案實施后,公司有2名銷售經理得以提職,10多名銷售經理自動離職。公司的整體銷售額不但沒有提升,反而日趨下降。 從此案例可以看出,銷售業績的考核失敗,似乎不在銷售經理的個人能力上。銷售區域如同銷售人員的“戰場”,銷售管理者需要明白如何科學地規劃銷售“戰場”,公平、有效地對銷售人員進行管理和考核,激發銷售人員的斗志,形成1+1>2的銷售合力。 科學管理銷售區域,賦能銷售業績提升四步曲: 銷售區域設計—》銷售資源分配—》銷售目標設定—》銷售戰略調整 [...]

    2005, 2019

    銷售易集成平臺實現企業集成標準化,讓系統連接更容易

    隨著中國經濟進入數字化發展新階段,不少企業在信息系統方面不惜投入巨資。據Gartner的統計,過去五年,中國 IT 的支出幾乎保持著10%的增速,位列全球第一。企業系統越建越多,ERP、CRM、OA、BI等等,不同的系統、不同的應用、不同的技術平臺,使企業又陷于難以流通的數據孤島。如何將各個系統集成起來,打破數據孤島,讓各部門間的數據互通互聯,業務高效流轉?這正是企業CIO們面臨的系統集成難題。 做過企業信息化項目實施的小伙伴可能都會有這樣的體會,每一個項目往往都面臨著項目緊、周期短、人手少,在這種的情況下,如何讓實施人員高效高質完成企業眾多業務系統間的集成? 不同系統之間協議不一致、接口不統一,不同企業之間集成需求差異大,如果每次集成都靠定制化硬代碼,就會導致項目成本高、交付周期長,一個項目甚至持續一兩年,儼然不能滿足企業數字化建設的快速發展。 [...]

    1904, 2019

    銷售易aPaaS入選Gartner 供應商名單,一站式應用構建,決戰企業應用層

    近年來,我國云計算產業正在蓬勃發展。據統計,2017年我國云服務市場規模已超過698億元;而國家也持續推出云計算行業標準,大力支持企業上云。PaaS作為云計算三大產業鏈(IaaS、PaaS、SaaS)的中間力量,起著承上啟下的作用。近期,國內企業級移動CRM開創者銷售易成功入選國際知名研究機構Gartner 2019 aPaaS供應商名單,意味著銷售易aPaaS平臺已符合國際頂級行業認證標準。 Gartner將PaaS市場細分為多種領域,其中一大類是側重應用層(SaaS層)部署和運營的平臺aPaaS(Application PaaS),擅長快速交付云應用程序并高效實現企業的數字化流程。隨著云計算的日益普及,企業對云上的應用開發和管理模式都提出了更高的要求,而aPaaS在幫助企業級應用實施方面具有天然優勢。對于SaaS層企業及軟件開發商而言,擁有強大且穩定的aPaaS平臺變得愈加重要。 [...]

    1004, 2019

    資本寒冬之下,B2B企業如何打磨銷售內功,練就御寒之術?

    說了幾年的資本寒冬,到2018年真的來了,讓人切實地感覺到經濟和資本的寒意。在很多領域都有一個比較明顯的跡象:錢不那么好賺了,客戶的預算似乎正在減少,而回款的周期越拖越長。寒冬之時,各個企業都在節流,然而單單靠節流是無法抵御寒流的。要逆流而上,首先需要回歸商業本質:實現企業業績增長。那么企業如何打破傳統的銷售管理,讓銷售業績真正實現質的增長?與美國相比,中國大多數企業信息化仍處于較低水平,尤其是B2B行業由于銷售流程復雜、周期長,再加上缺乏科學、規范的信息化管理手段,在實現企業業績突破的過程中往往面臨種種挑戰: 一、銷售資源管理方面:企業一方面面臨海量的銷售線索,但另一方面又苦于高質銷售資源的緊缺,到底是線索本身質量不高,還是跟進方法不對?如何有效甄別優質的銷售線索,及時跟進,提升線索的轉化呢?此外,在用戶為王的時代,尤其是傳統制造業,通過各種渠道銷售的客戶數量眾多、類型復雜,如何完整、統一地管理客戶全生命周期的信息?在獲客成本日趨攀升的情況下,如何深入挖掘客戶的價值,創造二次銷售的機會呢? 二、銷售過程管理方面:B2B項目型的銷售,銷售過程復雜而繁瑣,對于銷售新人而言尤其不知從何入手;對于銷售管理者,粗放地管理銷售過程,不但無法掌握商機進展、丟單原因以及銷售團隊的貢獻度等,更無法科學的分析銷售行為,進行銷售結果預測與風險的管控。 三、銷售訂單與回款方面:以傳統的制造行業為例,從訂單到交付還需要一定的周期。如何確保銷售和生產環節的打通,減少內部人員的溝通,保障產品信息與客戶需求準確無誤,實現資金的快速回籠? 嚴峻的市場環境倒逼企業需要嚴苛的銷售過程管理。在銷售管理“四化”建設上一篇文章《冬天走了,春天卻還遠》一文中,銷售易為企業管理銷售團隊支招,可在四個方向“社交協同化”、“流程自動化”、 [...]

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